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Entrevista en ‘Duros a 4 pessetes’ de la cadena COPE de Catalunya. EN
Entrevista realizada en octubre de 2017 por Ricardo Ramos sobre ‘El hombre que recuperó el orgullo de vender’ (Blog Ventas Éxito) EN
Conferencias EN
Nos sumergimos en la profesión del vendedor, con dignidad para la profesión. En el reto de liderar un equipo de vendedores, de forma eficiente y en breve tiempo, con herramientas estratégicas y operativas. Mis conferencias se dirigen a jefes de ventas, a los que...
Entrevista a Victor Barajas – ¿Cuál es el perfil ideal de un jefe de ventas? EN
https://www.youtube.com/embed/QoK6sOIPxjQ
Entrevista Jesus Antonio Guerrero Lopez EN
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10.- ¿Cuáles son los incentivos para el equipo de ventas? EN
https://www.youtube.com/embed/utf7gMFWM38 Una de las tareas más importantes del jefe de ventas consiste en saber recompensar a su equipo para que trabaje motivado y con ganas de conseguir unos buenos resultados. ¿Cuáles son los primeros pasos para alguien que es...
9.- ¿Cómo se prepara la venta para un gran cliente? EN
https://www.youtube.com/embed/8Z1ZiFlCpZA Las ventas complejas, o ventas complejas, también llamadas B2B, tienen unas técnicas de preparación distintas a las ventas sencillas. Es necesario prepararlas minuciosamente para conseguir los resultados deseados. “El método...
8.- ¿Qué es la carterización de clientes en un departamento comercial? EN
https://www.youtube.com/embed/2P6TpTr5e9Q ¿Cuáles son los primeros pasos para alguien que es nombrado jefe de ventas? Una de las principales tareas a realizar, si es que no está realizada, es la carterización de clientes, es decir, su clasificación en relación a las...
7.- Las alianzas estratégicas del jefe de ventas en su propia empresa EN
https://www.youtube.com/embed/BLVKHfdAK6A El departamento de ventas debe establecer su relación más importante con el departamento de marketing. A pesar de que sus objetivos son similares, tradicionalmente son dos departamentos que tienen fricciones. En este contexto,...
6.- ¿Cómo ayudar a los miembros del equipo ventas? EN
https://www.youtube.com/embed/Q_kp7G8yMFg ¿Qué hace un jefe de ventas cuando un miembro de su equipo tiene malos resultados? El primer paso consiste en entender si el problema es técnico o emocional y, después, actuar sobre ello. “El método Kowalski” narra, en un caso...