by admin | Aug 2, 2023 | Audiovisuales EN, EN, Método Kowalski EN
¿Cuáles son los primeros pasos para alguien que es nombrado jefe de ventas? El cambio de tarea tan importante que se impone cuando se pasa de vendedor a jefe de vendedores no es algo evidente. Ya no se trata de vender, sino de hacer que los demás vendan. El método...
by admin | Aug 2, 2023 | Audiovisuales EN, EN, Método Kowalski EN
Uno de los principales errores al designar un nuevo jefe de ventas es el ascenso del mejor vendedor. La persona que acceda a este puesto debe estar orientada a la relación con el equipo y a la gestión, no a competir en ventas con sus colaboradores. Ya no se trata de...
by admin | Aug 2, 2023 | Audiovisuales EN, EN, Método Kowalski EN
Existen muchos métodos de ventas para equipos comerciales. Es fundamental elegir uno y seguirlo, aunque no sea perfecto, a trabajar sin él. “El método Kowalski” narra, en un caso ficticio, las vicisitudes de Alberto Baltasar cuando es nombrado jefe de ventas y cómo...
by admin | Aug 2, 2023 | Audiovisuales EN, EN, Método Kowalski EN
¿Cuáles son los primeros pasos para alguien que es nombrado jefe de ventas? El cambio de tarea tan importante que se impone cuando se pasa de vendedor a jefe de vendedores no es algo evidente. Ya no se trata de vender, sino de hacer que los demás vendan. “El método...
by admin | Aug 2, 2023 | Audiovisuales EN, EN, Método Kowalski EN
El estilo de liderazgo de un jefe de ventas debe estar orientado a gestionar a las personas que forman el equipo y a gestionar las métricas de resultados. “El método Kowalski” narra, en un caso ficticio, las vicisitudes de Alberto Baltasar cuando es nombrado jefe de...
by admin | Aug 2, 2023 | Audiovisuales EN, EN, Método Kowalski EN
¿Qué hace un jefe de ventas cuando un miembro de su equipo tiene malos resultados? El primer paso consiste en entender si el problema es técnico o emocional y, después, actuar sobre ello. “El método Kowalski” narra, en un caso ficticio, las vicisitudes de Alberto...
by admin | Aug 2, 2023 | Audiovisuales EN, EN, Método Kowalski EN
El departamento de ventas debe establecer su relación más importante con el departamento de marketing. A pesar de que sus objetivos son similares, tradicionalmente son dos departamentos que tienen fricciones. En este contexto, es importante esforzarse por tener una...
by admin | Aug 2, 2023 | Audiovisuales EN, EN, Método Kowalski EN
¿Cuáles son los primeros pasos para alguien que es nombrado jefe de ventas? Una de las principales tareas a realizar, si es que no está realizada, es la carterización de clientes, es decir, su clasificación en relación a las ventas. Si la carterización está hecha, el...
by admin | Aug 2, 2023 | Audiovisuales EN, EN, Método Kowalski EN
Las ventas complejas, o ventas complejas, también llamadas B2B, tienen unas técnicas de preparación distintas a las ventas sencillas. Es necesario prepararlas minuciosamente para conseguir los resultados deseados. “El método Kowalski” narra, en un caso ficticio, las...
by admin | Aug 2, 2023 | Audiovisuales EN, EN, Método Kowalski EN
Una de las tareas más importantes del jefe de ventas consiste en saber recompensar a su equipo para que trabaje motivado y con ganas de conseguir unos buenos resultados. ¿Cuáles son los primeros pasos para alguien que es nombrado jefe de ventas? El cambio de tarea tan...
