A lo largo de mi dilatada carrera he alcanzado una sólida experiencia en diferentes metodologías de venta, venta directa, venta consultiva, B2B y retail.

Mi inquietud por mejorar me ha dirigido hacia la investigación y desarrollo de nuevos métodos comerciales, todos ellos enfocados a vender más y mejor.

Con una extensa experiencia consultora en el sector farma, alimentación, banca, retail, ingenierías y empresas de servicios.

Soy un fiel defensor de las métricas vendedoras y de las matemáticas aplicadas a la función comercial.

Mis tres lemas profesionales son:

“Si no voy no vendo”, “lo que no medimos no lo mejoramos” y “No son los qués, son los cómos”

En ellas baso mis intervenciones profesionales.

Entiendo la venta como un proceso de comunicación orientado a generar la confianza necesaria para poder ayudar a los clientes en su proceso de decisión y mejorar su realidad.

Nací en Barcelona, la navidad del 1958, cursé un Máster en Dirección de Marketing por ESADE, Diplomado en dirección y organización de empresas por EAE y Máster Practitioner en PNL por el Instituto Gestalt de BCN.

Como conferenciante y escritor reivindico la importancia y el valor de función ventas en nuestra sociedad, lo que me ha llevado en los últimos años ha publicar 2 libros con mi visión sobre las ventas.

“El Hombre que recupero el orgullo de vender”
Empresa activa 2007 y reeditado en Amazon.

“El Método Kowalski”
Libros de Cabecera 2018.

Cuando quieras será un placer hablar contigo, y ver como te puedo ayudar!!

Mis especialidades son las Ventas B2B, Retail y en la Venta Consultiva.

• • Escritor.
  • Conferenciante.
  • Mentor.
  • Advisor comercial.

Nací en Barcelona y mi curriculum profesional arrancó desempeñando puestos de responsabilidad comercial en organizaciones de primer nivel.

Después he ampliado mi experiencia en la investigación y desarrollo de soluciones estratégicas y operativas enfocadas a fortalecer la competitividad de algunas de las compañías más importantes en España.

Cuento ya con más de 4 décadas en el mundo comercial, durante los cuáles he desarrollado más de 450 proyectos de mejora en empresas como consultor especialista en ventas y modelos comerciales.