Victor Barajas
Hola soy Victor Barajas,
Fundador y Socio director en auladeventas consulting, firma de consultoría desde la que ayudo a las empresas a aumentar su índice de vendibilidad, mejorando los procesos, estrategias comerciales y desarrollando personas
Profesionalmente soy Vendedor por decisión y me declaro enamorado de los procesos comerciales.
Con una experiencia de más de 40 años vendiendo, dirigiendo equipos de vendedores y como consultor en diferentes mercados, con más de 450 intervenciones de mejora en multitud de empresas.
A lo largo de mi dilatada carrera he alcanzado una sólida experiencia en diferentes metodologías de venta, venta directa, venta consultiva, B2B y retail.
Mi inquietud por mejorar me ha dirigido hacia la investigación y desarrollo de nuevos métodos comerciales, todos ellos enfocados a vender más y mejor.
Con una extensa experiencia consultora en el sector farma, alimentación, banca, retail, ingenierías y empresas de servicios.
Soy un fiel defensor de las métricas vendedoras y de las matemáticas aplicadas a la función comercial.
Mis tres lemas profesionales son:
“Si no voy no vendo”, “lo que no medimos no lo mejoramos” y “No son los qués, son los cómos”
En ellas baso mis intervenciones profesionales.
Entiendo la venta como un proceso de comunicación orientado a generar la confianza necesaria para poder ayudar a los clientes en su proceso de decisión y mejorar su realidad.
Nací en Barcelona, la navidad del 1958, cursé un Máster en Dirección de Marketing por ESADE, Diplomado en dirección y organización de empresas por EAE y Máster Practitioner en PNL por el Instituto Gestalt de BCN.
Como conferenciante y escritor reivindico la importancia y el valor de función ventas en nuestra sociedad, lo que me ha llevado en los últimos años ha publicar 2 libros con mi visión sobre las ventas.
“El Hombre que recupero el orgullo de vender”
Empresa activa 2007 y reeditado en Amazon.
“El Método Kowalski”
Libros de Cabecera 2018.
Cuando quieras será un placer hablar contigo, y ver como te puedo ayudar!!
Mis especialidades son las Ventas B2B, Retail y en la Venta Consultiva.
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- Escritor.
- Conferenciante.
- Mentor.
- Advisor comercial.
Mis libros
Descubre los libros que he escrito para ayudar a los comerciales y los jefes de ventas a vender más y mejor, respondiendo a las 3 preguntas clave: ¿A quién vendo? ¿Cómo se lo vendo? y ¿Qué debo vender?
Videos
1.- ¿Qué es “El método Kowalski”?
https://www.youtube.com/embed/iBLrfB2ZGi8 ¿Cuáles son los primeros pasos para alguien que es nombrado jefe de ventas? El cambio de tarea tan importante que se impone cuando se pasa de vendedor a jefe de vendedores no es algo evidente. Ya no se trata de vender, sino de...
2.- ¿Cuál es el perfil ideal de un jefe de ventas?
https://www.youtube.com/embed/m9zdelharJ4 Uno de los principales errores al designar un nuevo jefe de ventas es el ascenso del mejor vendedor. La persona que acceda a este puesto debe estar orientada a la relación con el equipo y a la gestión, no a competir en ventas...
3.- ¿Cuál es el método de ventas para equipos comerciales?
https://www.youtube.com/embed/69W7oZI0iKg Existen muchos métodos de ventas para equipos comerciales. Es fundamental elegir uno y seguirlo, aunque no sea perfecto, a trabajar sin él. “El método Kowalski” narra, en un caso ficticio, las vicisitudes de Alberto Baltasar...