Audiovisuales
Una serie de vídeos prácticos para entender cómo vender más, dirigir mejor equipos comerciales y aplicar una metodología de ventas clara y efectiva.
El método Kowalski
¿Qué es “El método Kowalski”?
Explica qué es El método Kowalski y cómo ayuda a profesionalizar la venta y la dirección de equipos comerciales.
¿Cuál es el perfil ideal de un jefe de ventas?
Explica que el jefe de ventas ideal no tiene por qué ser el mejor vendedor, sino una persona orientada a liderar, gestionar y desarrollar al equipo comercial.
¿Cuál es el método de ventas para equipos comerciales?
Explica la importancia de elegir y seguir un método de ventas claro para que el equipo comercial trabaje con estructura y mejores resultados.
¿Cuáles son los primeros pasos de un jefe de ventas novel?
Explica los primeros pasos que debe dar un jefe de ventas novel para organizarse, liderar al equipo y empezar a gestionar con método.
¿Cuál es el estilo liderazgo de un jefe ventas para tener éxito?
Explica qué estilo de liderazgo necesita un jefe de ventas para motivar, acompañar y sacar el máximo rendimiento de su equipo comercial.
¿Cómo ayudar a los miembros del equipo ventas?
Explica cómo un jefe de ventas puede acompañar, apoyar y desarrollar a los miembros de su equipo para mejorar su rendimiento comercial.
Las alianzas estratégicas del jefe de ventas en su propia empresa
Explica la importancia de que el jefe de ventas cree alianzas internas dentro de la empresa para alinear objetivos y mejorar los resultados comerciales.
¿Qué es la carterización de clientes en un departamento comercial?
Explica qué es la carterización de clientes y cómo ayuda al departamento comercial a organizar, priorizar y gestionar mejor sus oportunidades de venta.
¿Cómo se prepara la venta para un gran cliente?
Explica cómo preparar la venta para un gran cliente, analizando sus necesidades, definiendo una estrategia y enfocando la propuesta con método.
¿Cuáles son los incentivos para el equipo de ventas?
Explica qué incentivos pueden motivar al equipo de ventas y cómo utilizarlos para mejorar el compromiso y los resultados comerciales.
Entrevistas
Escuela de Inspiración: Vender sin vender: el arte de influir con verdad con Víctor Barajas
Explica cómo vender sin vender, influyendo con autenticidad, verdad y conexión real con el cliente.
Entrevista Jesus Antonio Guerrero Lopez
Recomienda dos libros clave para profesionales de ventas: El orgullo de vender y El Método Kowalski.
Entrevista a Victor Barajas – ¿Cuál es el perfil ideal de un jefe de ventas?
Explica cuál es el perfil ideal de un jefe de ventas y qué habilidades necesita para liderar, acompañar y desarrollar a su equipo comercial.
Entrevista realizada en octubre de 2017 por Ricardo Ramos sobre ‘El hombre que recuperó el orgullo de vender’ (Blog Ventas Éxito)
Entrevista sobre El hombre que recuperó el orgullo de vender, donde se reivindica la dignidad y el valor profesional de la venta.
Entrevista en ‘Duros a 4 pessetes’ de la cadena COPE de Catalunya.
Entrevista en Duros a 4 pessetes de COPE Catalunya sobre ventas, empresa y desarrollo comercial.
Conferencias
Nos sumergimos en la profesión del vendedor, con dignidad para la profesión.
En el reto de liderar un equipo de vendedores, de forma eficiente y en breve tiempo, con herramientas estratégicas y operativas.
Mis conferencias se dirigen a jefes de ventas, a los que quieren dirigir vendedores y a todos los que quieren conseguir más resultados en el desarrollo de sus negocios.
Tomar conciencia de lo que significa vender abre realmente las puertas a cubrir las necesidades de los clientes. Desde la propia percepción del vendedor, valorar y entender esta actividad , ayuda a cambiar realidades de los clientes.
