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El departamento de ventas debe establecer su relación más importante con el departamento de marketing. A pesar de que sus objetivos son similares, tradicionalmente son dos departamentos que tienen fricciones. En este contexto, es importante esforzarse por tener una...
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¿Cuáles son los primeros pasos para alguien que es nombrado jefe de ventas? Una de las principales tareas a realizar, si es que no está realizada, es la carterización de clientes, es decir, su clasificación en relación a las ventas. Si la carterización está hecha, el...
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