by admin | Aug 2, 2023 | Audiovisuales EN, EN, Método Kowalski EN
¿Cuáles son los primeros pasos para alguien que es nombrado jefe de ventas? El cambio de tarea tan importante que se impone cuando se pasa de vendedor a jefe de vendedores no es algo evidente. Ya no se trata de vender, sino de hacer que los demás vendan. El método...
by admin | Aug 2, 2023 | Audiovisuales EN, EN, Método Kowalski EN
Uno de los principales errores al designar un nuevo jefe de ventas es el ascenso del mejor vendedor. La persona que acceda a este puesto debe estar orientada a la relación con el equipo y a la gestión, no a competir en ventas con sus colaboradores. Ya no se trata de...
by admin | Aug 2, 2023 | Audiovisuales EN, EN, Método Kowalski EN
Existen muchos métodos de ventas para equipos comerciales. Es fundamental elegir uno y seguirlo, aunque no sea perfecto, a trabajar sin él. “El método Kowalski” narra, en un caso ficticio, las vicisitudes de Alberto Baltasar cuando es nombrado jefe de ventas y cómo...
by admin | Aug 2, 2023 | Audiovisuales EN, EN, Método Kowalski EN
¿Cuáles son los primeros pasos para alguien que es nombrado jefe de ventas? El cambio de tarea tan importante que se impone cuando se pasa de vendedor a jefe de vendedores no es algo evidente. Ya no se trata de vender, sino de hacer que los demás vendan. “El método...
by admin | Aug 2, 2023 | Audiovisuales EN, EN, Método Kowalski EN
El estilo de liderazgo de un jefe de ventas debe estar orientado a gestionar a las personas que forman el equipo y a gestionar las métricas de resultados. “El método Kowalski” narra, en un caso ficticio, las vicisitudes de Alberto Baltasar cuando es nombrado jefe de...
by admin | Aug 2, 2023 | Audiovisuales EN, EN, Método Kowalski EN
¿Qué hace un jefe de ventas cuando un miembro de su equipo tiene malos resultados? El primer paso consiste en entender si el problema es técnico o emocional y, después, actuar sobre ello. “El método Kowalski” narra, en un caso ficticio, las vicisitudes de Alberto...
