¿Qué hace un jefe de ventas cuando un miembro de su equipo tiene malos resultados? El primer paso consiste en entender si el problema es técnico o emocional y, después, actuar sobre ello. “El método Kowalski” narra, en un caso ficticio, las vicisitudes de Alberto Baltasar cuando es nombrado jefe de ventas y cómo recibe el apoyo de Víctor Kowalski, experimentado consultor del ámbito comercial. Víctor Barajas, experto en ventas, ha escrito este libro para ayudar a los jefes noveles y a aquellos que necesitan un refuerzo sobre su función. Puedes encontrar más información en www.librosdecabecera.com. También en el blog de Libros de Cabecera, Twitter (@libroscabecera), LinkedIn, Facebook y nuestro canal de YouTube.
