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Entrevista realizada en octubre de 2017 por Ricardo Ramos sobre ‘El hombre que recuperó el orgullo de vender’ (Blog Ventas Éxito)
Entrevista en ‘Duros a 4 pessetes’ de la cadena COPE de Catalunya.
3.- ¿Cuál es el método de ventas para equipos comerciales?
https://www.youtube.com/embed/69W7oZI0iKg Existen muchos métodos de ventas para equipos comerciales. Es fundamental elegir uno y seguirlo, aunque no sea perfecto, a trabajar sin él. “El método Kowalski” narra, en un caso ficticio, las vicisitudes de Alberto Baltasar...
2.- ¿Cuál es el perfil ideal de un jefe de ventas?
https://www.youtube.com/embed/m9zdelharJ4 Uno de los principales errores al designar un nuevo jefe de ventas es el ascenso del mejor vendedor. La persona que acceda a este puesto debe estar orientada a la relación con el equipo y a la gestión, no a competir en ventas...
5.- ¿Cuál es el estilo liderazgo de un jefe ventas para tener éxito?
https://www.youtube.com/embed/fLeMYyg80iw El estilo de liderazgo de un jefe de ventas debe estar orientado a gestionar a las personas que forman el equipo y a gestionar las métricas de resultados. “El método Kowalski” narra, en un caso ficticio, las vicisitudes de...