por admin | Jun 25, 2023 | Audiovisuales, ES, Método Kowalski, Videos
¿Cuáles son los primeros pasos para alguien que es nombrado jefe de ventas? El cambio de tarea tan importante que se impone cuando se pasa de vendedor a jefe de vendedores no es algo evidente. Ya no se trata de vender, sino de hacer que los demás vendan. El método...
por admin | Abr 27, 2018 | Audiovisuales, ES, Método Kowalski, Videos
Uno de los principales errores al designar un nuevo jefe de ventas es el ascenso del mejor vendedor. La persona que acceda a este puesto debe estar orientada a la relación con el equipo y a la gestión, no a competir en ventas con sus colaboradores. Ya no se trata de...
por admin | Mar 27, 2023 | Audiovisuales, ES, Método Kowalski, Videos
Existen muchos métodos de ventas para equipos comerciales. Es fundamental elegir uno y seguirlo, aunque no sea perfecto, a trabajar sin él. “El método Kowalski” narra, en un caso ficticio, las vicisitudes de Alberto Baltasar cuando es nombrado jefe de ventas y cómo...
por admin | Jun 25, 2023 | Audiovisuales, ES, Método Kowalski, Videos
¿Cuáles son los primeros pasos para alguien que es nombrado jefe de ventas? El cambio de tarea tan importante que se impone cuando se pasa de vendedor a jefe de vendedores no es algo evidente. Ya no se trata de vender, sino de hacer que los demás vendan. “El método...
por admin | Abr 27, 2018 | Audiovisuales, ES, Método Kowalski, Videos
El estilo de liderazgo de un jefe de ventas debe estar orientado a gestionar a las personas que forman el equipo y a gestionar las métricas de resultados. “El método Kowalski” narra, en un caso ficticio, las vicisitudes de Alberto Baltasar cuando es nombrado jefe de...
por admin | Jun 25, 2023 | Audiovisuales, ES, Método Kowalski, Videos
¿Qué hace un jefe de ventas cuando un miembro de su equipo tiene malos resultados? El primer paso consiste en entender si el problema es técnico o emocional y, después, actuar sobre ello. “El método Kowalski” narra, en un caso ficticio, las vicisitudes de Alberto...
por admin | Jun 25, 2023 | Audiovisuales, ES, Método Kowalski, Videos
El departamento de ventas debe establecer su relación más importante con el departamento de marketing. A pesar de que sus objetivos son similares, tradicionalmente son dos departamentos que tienen fricciones. En este contexto, es importante esforzarse por tener una...
por admin | Jun 25, 2023 | Audiovisuales, ES, Método Kowalski, Videos
¿Cuáles son los primeros pasos para alguien que es nombrado jefe de ventas? Una de las principales tareas a realizar, si es que no está realizada, es la carterización de clientes, es decir, su clasificación en relación a las ventas. Si la carterización está hecha, el...
por admin | Jun 25, 2023 | Audiovisuales, ES, Método Kowalski, Videos
Las ventas complejas, o ventas complejas, también llamadas B2B, tienen unas técnicas de preparación distintas a las ventas sencillas. Es necesario prepararlas minuciosamente para conseguir los resultados deseados. “El método Kowalski” narra, en un caso ficticio, las...
por admin | Jun 25, 2023 | Audiovisuales, ES, Método Kowalski, Videos
Una de las tareas más importantes del jefe de ventas consiste en saber recompensar a su equipo para que trabaje motivado y con ganas de conseguir unos buenos resultados. ¿Cuáles son los primeros pasos para alguien que es nombrado jefe de ventas? El cambio de tarea tan...
