7.- Las alianzas estratégicas del jefe de ventas en su propia empresa
El departamento de ventas debe establecer su relación más importante con el departamento de marketing. A pesar de que sus objetivos son similares, tradicionalmente son dos departamentos que tienen fricciones. En este contexto, es importante esforzarse por tener una buena relación, pues los resultados que conseguirá serán muy importantes. “El método Kowalski” narra, en un caso ficticio, las vicisitudes de Alberto Baltasar cuando es nombrado jefe de ventas y cómo recibe el apoyo de Víctor Kowalski, experimentado consultor del ámbito comercial. Víctor Barajas, experto en ventas, ha escrito este libro para ayudar a los jefes noveles y a aquellos que necesitan un refuerzo sobre su función. Puedes encontrar más información en www.librosdecabecera.com. También en el blog de Libros de Cabecera, Twitter (@libroscabecera), LinkedIn, Facebook y nuestro canal de YouTube.
