Formación
Las jefaturas de ventas deben estar capacitadas desde sus más profundas creencias a nutrir a sus equipos de los conocimientos y de la energía necesaria para cumplir con los objetivos de la compañía.
Implementando un correcto seguimiento y tracking de sus equipos, utilizando correctamente los cuadros de mando, las habilidades de comunicación individual y de grupo, y las diferentes herramientas de que disponen para realizar los análisis pertinentes, podrán identificar gaps e implementar medidas correctoras en el menor tiempo posible.
“En el próximo siglo, los líderes serán aquellos que empoderen a otros”
De ahí, la gran importancia del FIELD COACHING o Visita de acompañamiento, ya que permite a los gerentes y coaches observar y dar feedback a los vendedores en su entorno de trabajo real, mejorando su desempeño.
Esta poderosa herramienta nos aportará beneficios significativos como: mejora del desempeño, desarrollo de habilidades, aumento de confianza, mejora en la implementación de las estrategias comerciales definidas por la compañía, identificación de oportunidades, etc., etc.
Hoy en día existe un reto clave y compartido en las organizaciones; Incrementar las ventas de manera sostenible y rentable, generando carteras estables y fidelizadas.
El problema es que los equipos comerciales tienen la tendencia natural a aflojar su “musculatura vendedora”
Devido a que el trabajo en el territorio es arduo, respetitivo y muchas veces desagradecido, necesitan entrenar de manera contante.
Learning by doing
Actuar- Plan personalizado + Entender + Compartir + Ejecutar + Mejorar la forma continua.
Vender es un proceso
Progresar- Sin fórmulas mágicas + Cada venta es distinta + Cada producto es diferente + Cada cliente también.
Medir para avanzar
Mejorar- Reducimos costes + Acompañamos a los vendedores + Ayudamos a entender el negocio