Formación
Las jefaturas de ventas deben estar capacitadas desde sus más profundas creencias a nutrir a sus equipos de los conocimientos y de la energía necesaria para cumplir con los objetivos de la compañía.
Implementando un correcto seguimiento y tracking de sus equipos, utilizando correctamente los cuadros de mando, las habilidades de comunicación individual y de grupo, y las diferentes herramientas de que disponen para realizar los análisis pertinentes, podrán identificar gaps e implementar medidas correctoras en el menor tiempo posible.
“En el próximo siglo, los líderes serán aquellos que empoderen a otros”
Hoy en día existe un reto clave y compartido en las organizaciones; Incrementar las ventas de manera sostenible y rentable, generando carteras estables y fidelizadas.
El problema es que los equipos comerciales tienen la tendencia natural a aflojar su “musculatura vendedora”
Debido a que el trabajo en el territorio es arduo, repetitivo y muchas veces desagradecido, necesitan entrenar de manera constante.
Learning by doing
Actuar- Plan personalizado + Entender + Compartir + Ejecutar + Mejorar de forma contínua.
Vender es un proceso
Progresar- Sin fórmulas mágicas + Cada venta es distinta + Cada producto es diferente + Cada cliente también.
Medir para avanzar
Mejorar- Reducimos costes + Acompañamos a los vendedores + Ayudamos a entender el negocio