por admin | Jun 25, 2023 | Audiovisuales, ES, Método Kowalski, Videos
¿Qué hace un jefe de ventas cuando un miembro de su equipo tiene malos resultados? El primer paso consiste en entender si el problema es técnico o emocional y, después, actuar sobre ello. “El método Kowalski” narra, en un caso ficticio, las vicisitudes de Alberto...
por admin | Jun 25, 2023 | Audiovisuales, ES, Método Kowalski, Videos
El departamento de ventas debe establecer su relación más importante con el departamento de marketing. A pesar de que sus objetivos son similares, tradicionalmente son dos departamentos que tienen fricciones. En este contexto, es importante esforzarse por tener una...
por admin | Jun 25, 2023 | Audiovisuales, ES, Método Kowalski, Videos
¿Cuáles son los primeros pasos para alguien que es nombrado jefe de ventas? Una de las principales tareas a realizar, si es que no está realizada, es la carterización de clientes, es decir, su clasificación en relación a las ventas. Si la carterización está hecha, el...
por admin | Jun 25, 2023 | Audiovisuales, ES, Método Kowalski, Videos
Las ventas complejas, o ventas complejas, también llamadas B2B, tienen unas técnicas de preparación distintas a las ventas sencillas. Es necesario prepararlas minuciosamente para conseguir los resultados deseados. “El método Kowalski” narra, en un caso ficticio, las...
por admin | Jun 25, 2023 | Audiovisuales, ES, Método Kowalski, Videos
Una de las tareas más importantes del jefe de ventas consiste en saber recompensar a su equipo para que trabaje motivado y con ganas de conseguir unos buenos resultados. ¿Cuáles son los primeros pasos para alguien que es nombrado jefe de ventas? El cambio de tarea tan...
