9.- ¿Cómo se prepara la venta para un gran cliente?
Las ventas complejas, o ventas complejas, también llamadas B2B, tienen unas técnicas de preparación distintas a las ventas sencillas. Es necesario prepararlas minuciosamente para conseguir los resultados deseados. “El método Kowalski” narra, en un caso ficticio, las vicisitudes de Alberto Baltasar cuando es nombrado jefe de ventas y cómo recibe el apoyo de Víctor Kowalski, experimentado consultor del ámbito comercial. Víctor Barajas, experto en ventas, ha escrito este libro para ayudar a los jefes noveles y a aquellos que necesitan un refuerzo sobre su función. Puedes encontrar más información en www.librosdecabecera.com. También en el blog de Libros de Cabecera, Twitter (@libroscabecera), LinkedIn, Facebook y nuestro canal de YouTube.
