El Plan de Cartera es una herramienta de trabajo del delegado comercial que se construye agregando los objetivos individuales de ventas de cada cliente.
- Nos ayuda a conseguir nuestros objetivos globales de cartera.
- Nos aporta una visión global de nuestra cartera.
- Nos ayuda a concretar en qué clientes creceremos.
- Nos ayuda a enfocar el esfuerzo comercial al potencial de cada cliente.
- Nos ayuda a evaluar el avance y el grado de consecución de los objetivos y establecer medidas correctoras (Planes de Acción).