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El método Kowalski

Aula de VentasEl método Kowalski
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Manuel del nuevo jefe de ventas - El método kowalski

El método Kowalski

El método Kowalski ofrece un indispensable modelo para enfocar al director de ventas sus tareas principales en el desarrollo de sus funciones. Su autor, Víctor Barajas, pone a disposición de todos quienes empiezan este desafío -o aspiran a hacerlo- su experiencia en empresas y en formación de vendedores. En forma novelada, este libro ofrece una metodología que evitará a muchas empresas invertir en recursos innecesarios y permitirá ordenar sus esfuerzos por conseguir una venta.

Una obra que sin duda revolucionará la forma de entender y ejecutar el liderazgo, planificación y evaluación del equipo de ventas en cualquier empresa.

  • 1 / 9 Cap. 2 ¿Cuál es el perfil ideal de un jefe de ventas?
    No hay artículos en esta sección.
  • 2 / 9 Cap. 3 ¿Cuál es el método de ventas para equipos comerciales?
    No hay artículos en esta sección.
  • 3 / 9 Cap. 4 ¿Cuáles son los primeros pasos de un jefe de ventas novel?
    No hay artículos en esta sección.
  • 4 / 9 Cap. 5 ¿Cuál es el estilo liderazgo de un jefe ventas para tener éxito?
    No hay artículos en esta sección.
  • 5 / 9 Cap. 6 ¿Cómo ayudar a los miembros del equipo ventas?
    No hay artículos en esta sección.
  • 6 / 9 Cap. 7 Las alianzas estratégicas del jefe de ventas en su propia empresa
    No hay artículos en esta sección.
  • 7 / 9 Cap. 8 ¿Qué es la carterización de clientes en un departamento comercial?
    No hay artículos en esta sección.
  • 8 / 9 Cap. 9 ¿Cómo se prepara la venta para un gran cliente?
    No hay artículos en esta sección.
  • 9 / 9 Cap. 10 ¿Cuáles son los incentivos para el equipo de ventas?
    No hay artículos en esta sección.

Instructor

Máster en Dirección de Marketing por ESADE, Diplomado en Dirección y Organización de Empresas por la EAE, Diplomado en RRHH por la UPC y Máster de Comunicación PNL por el Instituto Gestalt. Ha desempeñado distintos cargos en su actividad profesional todos ellos relacionados con el área comercial y Marketing, habiendo sido Director General del Instituto Superior de Marketing de Barcelona o Director Comercial de Grupo CEAC, Director de Marketing de Manpower, Director General de Promotel, Gerente de área en B.Braun Dexon.Como especialista en ventas y desarrollo comercial ha colaborado en múltiples proyectos para la mejora del rendimiento comercial en redes de ventas, y cuenta con experiencia destacada en diversos sectores Asimismo es Miembro del Club de Ventas de Esade y autor del libro: “El hombre que recuperó el orgullo de vender”.
20,00 € 15,00 €