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10.- ¿Cuáles son los incentivos para el equipo de ventas?
https://www.youtube.com/embed/utf7gMFWM38 Una de las tareas más importantes del jefe de ventas consiste en saber recompensar a su equipo para que trabaje motivado y con ganas de conseguir unos buenos resultados. ¿Cuáles son los primeros pasos para alguien que es...
9.- ¿Cómo se prepara la venta para un gran cliente?
https://www.youtube.com/embed/8Z1ZiFlCpZA Las ventas complejas, o ventas complejas, también llamadas B2B, tienen unas técnicas de preparación distintas a las ventas sencillas. Es necesario prepararlas minuciosamente para conseguir los resultados deseados. “El método...
8.- ¿Qué es la carterización de clientes en un departamento comercial?
https://www.youtube.com/embed/2P6TpTr5e9Q ¿Cuáles son los primeros pasos para alguien que es nombrado jefe de ventas? Una de las principales tareas a realizar, si es que no está realizada, es la carterización de clientes, es decir, su clasificación en relación a las...
7.- Las alianzas estratégicas del jefe de ventas en su propia empresa
https://www.youtube.com/embed/BLVKHfdAK6A El departamento de ventas debe establecer su relación más importante con el departamento de marketing. A pesar de que sus objetivos son similares, tradicionalmente son dos departamentos que tienen fricciones. En este contexto,...
6.- ¿Cómo ayudar a los miembros del equipo ventas?
https://www.youtube.com/embed/Q_kp7G8yMFg ¿Qué hace un jefe de ventas cuando un miembro de su equipo tiene malos resultados? El primer paso consiste en entender si el problema es técnico o emocional y, después, actuar sobre ello. “El método Kowalski” narra, en un caso...
4.- ¿Cuáles son los primeros pasos de un jefe de ventas novel?
https://www.youtube.com/embed/63z_QMX9t8s ¿Cuáles son los primeros pasos para alguien que es nombrado jefe de ventas? El cambio de tarea tan importante que se impone cuando se pasa de vendedor a jefe de vendedores no es algo evidente. Ya no se trata de vender, sino de...
1.- ¿Qué es “El método Kowalski”?
https://www.youtube.com/embed/iBLrfB2ZGi8 ¿Cuáles son los primeros pasos para alguien que es nombrado jefe de ventas? El cambio de tarea tan importante que se impone cuando se pasa de vendedor a jefe de vendedores no es algo evidente. Ya no se trata de vender, sino de...
Entrevista Jesus Antonio Guerrero Lopez
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Entrevista a Victor Barajas – ¿Cuál es el perfil ideal de un jefe de ventas?
https://www.youtube.com/embed/QoK6sOIPxjQ
Conferencias
Nos sumergimos en la profesión del vendedor, con dignidad para la profesión. En el reto de liderar un equipo de vendedores, de forma eficiente y en breve tiempo, con herramientas estratégicas y operativas. Mis conferencias se dirigen a jefes de ventas, a los que...