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Venta consultiva

Venta Consultiva

La venta consultiva es una metodología de ventas en la que el vendedor tiene un rol consultor.

Agrega valor a los clientes más allá del producto o servicio que vende. Este rol es particularmente útil en las grandes ventas de negocios industriales.

Su papel es ayudar y configurar los negocios para que el cliente obtenga el máximo valor posible con las soluciones del vendedor.

La pregunta de fondo es: ¿cómo puedo ayudar al cliente y crearle valor?

La diferencia esencial con la venta convencional es que ésta se enfoca en el producto: se concentra en convencer al cliente de que nuestro producto y servicio es el mejor.

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