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Quiénes somos

Quienes somos

En aula de ventas somos un equipo de expertos en ventas y marketing con más de 20 años de experiencia en el desarrollo y mejora del área comercial, con un curriculum profesional desempeñado en puestos de responsabilidad en organizaciones de primer nivel.

Con amplia experiencia en la investigación y desarrollo de soluciones estratégicas y operativas enfocadas a fortalecer la competitividad de las compañías más importantes en España.

Ayudamos a nuestros clientes a mejorar sus resultados comerciales y a anticiparse a los cambios del entorno en el que operan, con una clara orientación al negocio y a la obtención de resultados mesurables en el corto plazo.

Nuestra visión

Poner en valor la función del vendedor en las organizaciones de tal forma que dicha competencia y sus responsables sean consideradas como un área estratégica y fundamental en toda empresa y que los vendedores de tu empresa se sientan orgullosos de serlo.

Nuestros valores
  • Creación de Valor Compartido como la forma clave de realizar negocios basados en la Comunicación.
  • Mejora continua hacia la excelencia como forma de trabajar orientada a resultados.
  • Compromiso con una sólida ética laboral de trabajo en equipo, integridad y honestidad.
Nuestra misión

Nuestra misión es incrementar el *índice de vendibilidad de nuestros clientes, a través de intervenciones de cambio y mejora en las competencias vendedoras de sus profesionales y de sus procesos.

Podríamos definir el índice de vendibilidad como la relación de los factores que determinan que un producto tenga una buena o mala acogida en el mercado, y sirve para atribuir a cada cual, empresa o vendedores, en este caso, la parte de responsabilidad que le corresponda y actuar en consecuencia. Está pensado como una especie de autoanálisis, para averiguar el porqué de un bajón significativo de las cifras de venta en cualquier momento, aunque cobra una especial significación en tiempos de crisis. El audit comercial es la  metodología que ayudará a este análisis, porque consideramos que si no se sabe qué está fallando en una actuación profesional no hay modo de enderezarla.

Víctor Barajas Caseny
Socio fundador y Director 

Máster en Dirección de Marketing por ESADE, Diplomado en Dirección y Organización de Empresas por la EAE, Diplomado en RRHH por la UPC y Máster de Comunicación PNL por el Instituto Gestalt.

Ha desempeñado distintos cargos en su actividad profesional todos ellos relacionados con el área comercial y Marketing, habiendo sido Director General del Instituto Superior de Marketing de Barcelona o Director Comercial de Grupo CEAC, Director de Marketing de Manpower, Director General de Promotel, Gerente de área en B.Braun Dexon.Como especialista en ventas y desarrollo comercial ha colaborado en múltiples proyectos para la mejora del rendimiento comercial en redes de ventas, y cuenta con experiencia destacada en diversos sectores Asimismo es Miembro del Club de Ventas de Esade y autor del libro: “El hombre que recuperó el orgullo de vender”.

aula de ventas - Marta Reyes Suárez

Marta Reyes Suárez
Socia

Licenciada en Bioquiímica y Biología Molecular, por la Universidad Autónoma de Madrid. MBA de la Industria Farmacéutica por la Universidad de Alcalá de Henares, Master en Dirección Comercial y Marketing por el Instituto de Empresa, Executive Coach certificada por la Escuela Europea de Coaching y Digital Business Executive P rogram (DIBEX) por el ISDI.
Con más de 25 años de experiencia en posiciones de dirección de Marketing y Ventas en la Industria Farmacéutica en compañías líderes como Pfizer, Bayer, Sanofi Pasteur MSD, Lilly o DuPont Pharma, ha lanzado más de 15 productos con rotundo éxito y gestionado carteras de productos, cuentas y clientes complejas y sofisticadas. Ha sido profesora de estrategia y tutora de proyectos fin de master en el MBA de EPHOS.
Marta aporta una visión estratégica clara en proyectos de transformación cultural y digital, formación de equipos de alto rendimiento, launch readyness, coaching comercial. Es motor de cambio y reto en organizaciones que quieren evolucionar hacia enfoques customer-centric, culturas orientadas al logro y la eficiencia y hacia entornos flexibles e innovadores.”

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Ignacio Marina Aymerich
Colaborador

Ignacio Marina Aymerich, licenciado en Derecho por la Universidad de Barcelona, Master en Dirección Comercial y Marketing por EAE, y PDD por IESE, inicia su actividad en una empresa familiar para ir desempeñando después, a lo largo de su carrera, puestos siempre ligados al ámbito comercial y de marketing tanto en los ámbitos estratégico como operacionales.

Desarrolla proyectos de consultoría internacional en marketing en THR, y dirige y desarrolla proyectos innovadores en Grupo CEAC (división de empresas) y ASPY (Sociedad de Prevención de Asepeyo) tanto en el área comercial y marketing como de formación. Entra en la Dirección general de empresas de la mano de Laborsalus y Vocalcom, donde dirige el área de Sur de Europa. Participa asiduamente como ponente y docente invitado en Universidades, Escuelas de Negocios y eventos de carácter profesional tanto nacional como internacional. En 2005, recibió, en el marco del 21 Congreso Internacional de Health and Safety, en USA, Premio a la mejor Plataforma de formación on line en PRL.

Eduard Carcaré Aula de ventas

Eduard Carcaré Menéndez
Colaborador

Eduard es Executive MBA por ESIC

Coach certificado por el CIE (Cámara Internacional de empresarios de Barcelona), Diplomado en Relaciones Laborales por la Universidad Rovira i Virgili Tarragona, Programa de Coaching e Inteligencia Emocional por EAE Barcelona, Miembro de la comisión de antiguos alumnos de ESIC Business Schooll, Owner en Go4action, coaching en ventas y consultoría comercial, Bcn, Director de ventas Iberia en Nuxe, Coach en ventas en Nuxe, Jefe de Ventas Delegaciones en Cinesa, Jefe de Ventas Publicidad Revistas en Unidad Editorial, Delegado Comercial  La Roche Posay, L’Oreal.

Como Coach y Consultor en ventas y estrategia comercial ha colaborado en múltiples proyectos para la mejora del rendimiento comercial de equipos de venta. Combinando excelentes resultados con clara orientación a cliente, cuenta con experiencia destacada en diversos sectores. Buen comunicador y mediador que facilita las relaciones en todos los niveles de la organización.

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Carles Lombarte i Lladó
Colaborador

Carles Lombarte, Formador en Oratoria, Debate y comunicación no verbal en diferentes universidades como TecnoCampus de Mataró o Euncet Business School.

Diplomado en Ciencias Económicas y Empresariales, especializado en la rama de marketing y Postgrado en Habilidades Directivas (PHD) en EUNCET Business School. También he realizado el Programa Vicens Vives de Liderazgo y Compromiso Cívico (8a Generación) en ESADE Business School.